- FinanzvergleichAnzeige
- ProduktvergleichAnzeige
Neue Wege im B2B-Vertrieb
Wie datengetriebene Tools Vertriebsprofis zum Erfolg verhelfen
Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt mit guten Geschäftsbeziehungen – nur lassen sich diese immer schwieriger aufbauen und pflegen: Persönliche Kontakte zu Kunden nehmen ab, während gleichzeitig die Anforderungen an Schnelligkeit, Flexibilität und Nutzwert steigen. Die Antwort auf all diese Herausforderungen sind datengetriebene Tools. Dabei verschaffen besonders Deep-Sales-Technologien von LinkedIn Sales Solutions Unternehmen den entscheidenden Vorsprung.
Digitale Vertriebswege sind weitaus mehr als nur ein Ersatz für persönliche Treffen: Sie helfen Vertriebsprofis nicht nur dabei, ihre bestehenden Kontakte zu pflegen, sondern auch neue Vorgehensweisen zu testen, Kundenansprachen auszuwerten und potenziell interessante Branchen oder Kunden zu identifizieren. Die erfolgreichsten Vertriebsorganisationen nutzen das für sich und gehen mithilfe von Deep-Sales-Technologien in die Tiefe: Sie steigern ihren Verkauf, indem sie detaillierte Recherchen durchführen und so ein tiefes Verständnis für ihre Branche, Interessenten und Kunden gewinnen.
Mit LinkedIn Sales Solutions neue Wege gehen
Wodurch genau Deep-Sales-Technologien Unternehmen dabei den entscheidenden Vorsprung verschaffen, zeigt das Beispiel von E.ON. Der Geschäftsbereich E.ON Energy Infrastructure Solutions ist in Europa einer der größten Anbieter für nachhaltige Energie- und Infrastrukturlösungen für Städte, Gemeinden und Industrien und damit Change Agent der nachhaltigen Energiewende. Ob Energiemanager im Industriekonzern oder Bürgermeister einer europäischen Stadt im Wandel – die potenziellen Kunden könnten unterschiedlicher nicht sein. „Umso herausfordernder ist die Suche und zielgerichtete Ansprache potenzieller Kund:innen“, sagt Jens Kleine, Global Marketing Manager bei E.ON Energy Infrastructure Solutions.
„Besonders wichtig ist es, potenziellen Kund:innen von der ersten personalisierten Interaktion an stets einen klaren Mehrwert zu bieten“, erläutert auch Maximilian Lux, Head of LinkedIn Sales Solutions DACH. Damit dies gelingt, stellt LinkedIn Sales Solutions die erste Deep-Sales-Plattform bereit, die auf den Daten von mehr als 900 Millionen LinkedIn-Mitgliedern und 60 Millionen Unternehmen basiert. Deren Funktionen nutzen Unternehmen jeder Größe und aus den verschiedensten Branchen, um ihre Sales-Pipeline auszubauen und ihre Verkaufszahlen zu steigern.
Tools & Kniffe für eine effektivere Vertriebsstrategie
LinkedIn Sales Solutions bietet Vertriebsprofis passgenaue Werkzeuge für eine effektivere Vertriebsstrategie, mit der sie in einem veränderten B2B-Markt bestehen und wachsen können. Mit LinkedIn Sales Solutions finden Vertriebsprofis umfassende und genaue Berufs- und Unternehmensinformationen, mit denen sie Kaufabsichten in Echtzeit identifizieren und dadurch Entscheider zum passenden Zeitpunkt kontaktieren können.
Dazu bietet das Tool zum Beispiel eine individuell anpassbare Suchfunktion, um relevante Unternehmen sowie Entscheidungsträger zu identifizieren und diese auch bei Jobwechseln oder Erwähnungen im Blick zu behalten. Alle relevanten Informationen lassen sich einfach abspeichern, ganz nach Bedarf organisieren und in externe CRM-Systeme übertragen. Das Resultat: „Mit diesen Daten können Vertriebsprofis ihren Kundenstamm einfacher segmentieren und verbessern. Informationen zur Qualität der geschäftlichen Beziehungen zeigen ihnen zudem, wie gut der Kontakt zu ihren Top-Accounts ist“, so Lux.
Individuelle Lösungen für Vertriebsprofis
LinkedIn Sales Solutions ist keine „Pauschal“-Lösung, sondern verfügt über vielfältige Funktionen. Diese sind optimal auf den individuellen Bedarf zugeschnitten, wie Maximilian Lux erklärt: „Mit LinkedIn Sales Solutions können Vertriebsprofis ihre Vertriebsplanung zielgerichtet mit hochwertigen Echtzeitdaten und vertriebsrelevanten Insights optimieren und ihre Vertriebsmannschaft bei der taktischen Umsetzung des Plans unterstützen.“
Bei E.ON Energy Infrastructure Solutions hat die neue Arbeitsweise, basierend auf Deep-Sales-Technologien, zu überzeugenden Ergebnissen geführt und bei der Positionierung als Change Agent für die Energiewende geholfen: „Wenn ich weiß, was mein Gegenüber interessiert, wenn ich an relevante Themen und Diskussionen anknüpfen kann, dann fällt die Kontaktaufnahme nicht nur leichter, sie ist auch sehr viel erfolgversprechender”, erläutert Kleine. „Die erweiterte Suche mit sehr detaillierten Filtermöglichkeiten und nicht zuletzt die schiere Größe des Netzwerks LinkedIn bedeuten für uns, dass wir unsere relevanten Ansprechpartner:innen erheblich leichter identifizieren können.“
Wollen auch Sie die Vorzüge von Deep Sales und datengetriebenen Tools für Ihren Vertrieb kennenlernen? Weiterführende Informationen zum Thema finden Sie unter https://lnkd.in/DeepSales-DE.
Unter linkedin.com/vertrieb können Sie sich einen Überblick über alle Produkte von LinkedIn Sales Solutions verschaffen und direkt eine Testversion starten. Also, worauf warten Sie noch?